Die Idee für kooperatives Lead-Marketing entstand auf Basis eines im Jahr 2018 gegründeten Online-Startups, das im Zuge der COVID-19-Pandemie neu ausgerichtet werden musste. Maßgebliches Motiv und schlussendlicher Auslöser für die Entwicklung der kooperativen Methodik war die Erkenntnis, dass eine wirtschaftliche Umsetzung von SEO praktisch nur für Online-Unternehmen möglich war und über 90 % aller Webseiten im Internet keinen organischen Traffic von Google erhalten (Suolo, 2023).
Die Gründe dafür liegen vor allem im zeitlichen und finanziellen Aufwand für Unternehmen, die Offline-Dienstleistungen erbringen und die über keine umfangreichen Ressourcen für ihre Online-Vermarktung verfügen.
So entstehen die Online-Marketing-Dienste im Kooperationsmodell
Die Entwicklung der Online-Marketing-Community für kooperative Lead-Generierung ist ein fortschreitender Prozess, der sich im Laufe der Zeit entwickelt hat. Von den ersten Schritten der Pilotierung als SEO-Dienst, über die Ergänzung komplementärer Marketing-Arten, bis hin zur Erweiterung unterstützender Dienste, die für die Umsetzung vom Aufträgen aus generierten Leads nötig sind.
Dieser chronologische Verlauf spiegelt die Schlüsselmomente wider, die den Aufbau und das Wachstum dieser Gemeinschaft geprägt haben:
November 2019
SEO als methodischen Anker, um eine Routine zu etablieren
„SEO ist kein Sprint, sondern ein Marathon“. Diese Besonderheit macht SEO nicht nur zu einer Herausforderung, sondern bietet gleichzeitig die Chance, damit eine bisher fehlende Routine für Online-Marketing Aktivitäten im unternehmerischen Alltag einzubauen.
Spätestens nach 3 Monaten und durch regelmäßige Austausche aller 10-14 Tage haben Unternehmer und Marketer einen gemeinsamen Modus der Zusammenarbeit etabliert und absolvieren die Optimierungsreise (siehe Abbildung) als neue Routine im gegenseitigen Geben und Nehmen.
- Unternehmer füllt Spickzettel mithilfe von Anleitungsvideo aus
- Marketer setzt Maßnahmen auf Basis der Spickzettel um
- Beide spiegeln im 14-tägigen 1:1 Fortschritt und Prioritäten
Juni 2020
Synergien von SEO für SEA und für andere Marktplätze nutzen
Historisch entwickelten sich aus der ursprünglichen SEO-Kernkompetenz Dienstleistungen für SEO-Spezialisierungen wie Local SEO oder Amazon SEO.
- Erweiterung der SEO Methodik auf das Google Unternehmensprofil
- … und auf den Amazon-Marktplatz zum Verkauf von eBooks
Der logische Folgeschritt bestand im Ausbau der Dienstleistungen in Form von SEA zur Vervollständigung des SEM-Angebotes.
- Gleiche Keyword-Recherche und Zielgruppendefinition für SEA und SEO
- Verkürzung der Vorlaufzeit von SEO durch zusätzliche Schaltung von Anzeigen
Januar 2022
Erzielte Reichweite für das Angebot digitaler Produkte nutzen
Die zu diesem Zeitpunkt bestehende Community verfügte über passende technische und inhaltliche Kompetenzen, die eine Erweiterung des Angebotes um den Verkauf digitaler Produkten wie z.B. Online Kurse ermöglichen.
- Coaching bei der Erstellung von Erklärvideos durch Moderatorin
- Effiziente Videobearbeitung durch einen Mediendesigner
- Technische Unterstützungen bei der Integration der Kursinhalte auf der Webseite
In ähnlicher Form entstanden später weitere digitle Produkte, wie z.B. das eines Podcasts.
September 2022
On- und Offline Leistungen rechtssicher liefern
Digitale Produkte anzubieten und zu nutzen erfordert solide Kompetenzen im Umfeld von Urheberrecht, Datenschutz, Nutzungsrecht und allgemeinen Geschäftsbedingungen. Daher erwies sich die Zusammenarbeit mit einem Anwalt für Vertragsrecht als sinnvoll.
- Erstellung und Prüfung von Verträgen und Geschäftsbedingungen
- Klärung von Ansprüchen bei Widerruf und Kündigung
- Unterstützung bei der regelmäßigen Aktualisierung von AGBs
Zukünftige Erweiterungen des kooperativen Lead Marketing Modells
Die Erweiterung des Leistungsangebotes innerhalb der Community erfolgt auch weiterhin Bedarfs orientiert, der besonders in folgenden Bereichen besteht:
- Landing-Pages für dedizierte Anwendungsfälle (z.B. Verkauf von Online Kursen)
- Experimente (z.B. A/B Test) zu Änderungen und zur Conversion Optimierung
- Erweiterte Datenanalysen und Erstellung datengetriebener Zielgruppen-Personas
Mit steigender Anzahl von Mitgliedern wird die Abgrenzung von Marketingleistungen zunehmen trennschärfer.
Gezielte Spezialisierung: Mitglieder können gezielte Expertise abrufen
Klare Zuständigkeiten: Effizienterer Arbeit und bessere Ergebnissen
Bessere Erfolgsmessung: Transparenz über den individuellen Beitrag
Durch klare Struktur kann die Community insgesamt ihre Effektivität steigern und einen nachhaltigen Mehrwert für Mitglieder und Marketer generieren.
April 2021
Inhalte für Veröffentlichungen in soziale Netzwerke wiederverwenden
Da es sich bei SEO um eine stark Content-getriebene Disziplin des Online-Marketings handelt, wurden im nächsten Schritt die erstellten Inhalte für die Ausspielung in zusätzliche Kanäle wie beispielsweise Social Media oder Newsletter Marketing genutzt.